65
заявок за 3 недели
КЕЙС · АВИТО · пожаротушение
Запуск B2B-услуг пожаротушения на Авито
Москва, системы пожаротушения: бренд-магазин, 20 объявлений, баннеры и заявки из чатов и звонков. Ниша узкая — считаем заявки, а не «дешёвый просмотр».
Москва · АвитоРеклама на Авито
20
объявлений на старте
2 448
просмотров
2,65%
конверсия в заявку
О ПРОЕКТЕ
Задача кампании
Сложные B2B-услуги — монтаж и аренда систем пожарной безопасности от 4 500 ₽. На Авито такие заявки не берутся «общей витриной»: нужны магазин, точные тексты и баннеры.
- 01
Запустить бренд-магазин в стилистике сайта
- 02
Опубликовать 20 объявлений с уникальными фото и ключами
- 03
Включить рекламные баннеры
- 04
Получить чаты и звонки
- 05
Собрать базу для оптимизации ставок после раскачки
БЫЛО → СТАЛО
Подход и результат
- Было
B2B-услуги без витрины на Авито
СталоМагазин в стилистике сайта — десктоп и моб.
- Было
Нет карточек услуг
Стало20 объявлений: фото, тексты, ключи, бюджет на поднятия
- Было
Нет баннеров
СталоРекламные баннеры с показами
ЧТО СДЕЛАЛИ
Магазин, 20 карточек и баннеры
Для инженерки и монтажа на Авито критичны три вещи сразу: оформленный магазин, точные объявления и баннеры. Без этого кабинет не собирает заявки.
- Оформили магазин. Бренд-магазин в стилистике сайта — десктоп и мобильная витрина, чтобы карточка выглядела как компания, а не как разовое объявление.
- Собрали 20 объявлений. Уникальные фото, тексты с ключами, бюджет на поднятия. Услуги: монтаж и аренда систем пожарной безопасности от 4 500 ₽.
- Запустили баннеры. Рекламные баннеры на Авито — отдельные показы поверх органической выдачи карточек.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Кабинет Avito Pro
Срез запуска: кабинет только стартовал, все метрики +100% к предыдущему окну 3–23 марта. Сравнивать ₽/заявку с товарными кабинетами некорректно.
Воронка · 24 мар — 13 апр
- Просмотры
- 2 448
- Заявки
- 65
- Конверсия
- 2,65%
- Активных объявлений
- 20
- Избранное
- 76
- Расход на объявления
- 123 571,50 ₽
- Цена просмотра
- 50,48 ₽
- Цена заявки
- 1 901,10 ₽
ОГОВОРКА
Это старт, не зрелый кабинет
Цена заявки 1 901 ₽ типична для узкой B2B-ниши на этапе раскачки. Дальше — ставки и A/B, не масштабирование «как есть».
- Данные за первые 3 недели после запуска
- 20 объявлений — стартовый пакет, не каталог на сотни позиций
- Цена заявки снизится при накоплении статистики
- Ниша: монтаж и аренда систем пожарной безопасности от 4 500 ₽
ПОЧЕМУ СРАБОТАЛО
Факторы эффективности
Магазин + баннеры + тексты
Для сложных B2B-услуг одной ленты объявлений мало. Витрина и баннеры собирают доверие до чата.
Узкий спрос
Пожаротушение — не стройматериалы. Меньше просмотров, выше ценность заявки.
Честный горизонт
На старте фиксируем 65 заявок за 3 недели. Решение о бюджете — после накопления статистики, не по первому CPA.
База для A/B
20 карточек и баннеры дают, что тестировать: заголовки, фото, ставки. Без этого оптимизировать нечего.
ИТОГ В ЦИФРАХ
Результат проекта
Запуск B2B на Авито: 20 объявлений, 2 448 просмотров, 65 заявок за 3 недели. Дальше — ставки и A/B.
65
заявок
2 448
просмотров
20
объявлений
2,65%
конверсия
1 901 ₽
цена заявки
50,48 ₽
цена просмотра
123 572 ₽
расход на объявления
76
в избранном
Авито для B2B-услуг
Нужен запуск сложной услуги на Авито?
Оставьте заявку — соберём магазин, карточки и баннеры под нишу и покажем, чего ждать на первых неделях.
