Акционное предложение на 03 сентября: скидка 35% на экспресс SEO 45 000 ₽ — первый месяц за 29 000 ₽ Подробнее

КЕЙС · КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА · Производитель прокладок

Продвижение производителя уплотнительных прокладок через Яндекс.Директ

Производственная B2B-ниша: промышленные уплотнительные прокладки. Аудитория — заводы, снабженцы и технические специалисты. За год ≈496 целевых действий при среднем CPA 2 885 ₽; в лучший месяц — 1 565 ₽.

Прокладки · ДиректКонтекстная реклама

496

целевых действий за год

2 885 ₽

средний CPA

1 565 ₽

CPA в лучший месяц

1 431 020 ₽

рекламный расход за год

О ПРОЕКТЕ

Задача кампании

Объём поискового спроса в нише ограничен: клиент ищет не «прокладку вообще», а тип, материал, исполнение или аналог конкретного производителя. Задача рекламы — работать с уже сформированным промышленным спросом, а не раздувать охват.

  1. 01

    Заявки через формы на сайте

  2. 02

    Обращения через e-mail

  3. 03

    Релевантный B2B-трафик из Поиска

  4. 04

    Перехват спроса по продукции конкурентов и производителей

  5. 05

    РСЯ как прогрев и возврат, не как основной источник лидов

БЫЛО → СТАЛО

Подход и результат

ЧТО СДЕЛАЛИ

Поиск как главный канал, РСЯ и конкуренты — по роли

Потенциальный заказчик уже понимает нужную продукцию и формулирует узкий технический запрос. Поэтому основной бюджет — на Поиске.

  • Узкая коммерческая семантика. Логика ядра: тип → назначение → материал → характеристики → заказ / производство. Отсекаем информационный и смежный спрос без коммерческой задачи.
  • Конкурентные кампании как доп. сегмент. Названия конкурентов, их продукция и аналоги. Дают дополнительный объём, но не более 30% всех заявок — система не зависит только от чужого бренда.
  • РСЯ для прогрева. Не основной источник лидов (≤10% заявок). Повторный контакт с теми, кто уже взаимодействовал с тематикой или сайтом.
  • Удержание позиций в аукционе. Средняя позиция показа 3,21, клика — 2,39, объём трафика 98,7. В узкой нише важно не терять горячий поисковый спрос.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Рекламный кабинет

CPA по месяцам: от 6 947 ₽ в августе 2025 до 1 565 ₽ в апреле 2026. После оптимизации (февраль–август 2026) стоимость обращения удерживалась существенно ниже среднегодового 2 885 ₽.

Итог за 12 месяцев

Показы
4 649 880
Клики
25 730
Расход
1 431 020 ₽
CPC
55,62 ₽
Целевые действия
≈496
CPA
2 885 ₽

Позиции в Поиске

Ср. позиция показа
3,21
Ср. позиция клика
2,39
Объём трафика
98,7

Лучший месяц — апрель 2026

Расход
104 888 ₽
CPC
49,38 ₽
CPA
1 565 ₽

Качество трафика (Метрика)

Визиты
1 219
Посетители
976
Глубина
1,38
Отказы
31,67%

ЦЕЛИ НА САЙТЕ

Форма, почта и деловая коммуникация

В B2B клиент часто не заполняет форму, а копирует e-mail и пишет со своего ящика. Цели учитывают начало прямой коммуникации.

ПОЧЕМУ СРАБОТАЛО

Факторы эффективности

ИТОГ В ЦИФРАХ

Результат проекта

Узкий коммерческий Поиск + точная семантика + конкуренты как доп. канал + РСЯ для прогрева. За год ≈496 целевых действий при CPA 2 885 ₽; в сильные месяцы — 1 565–1 830 ₽.

4,65 млн

показов

25 730

кликов

1,43 млн ₽

бюджет за год

≈496

целевых действий

2 885 ₽

средний CPA

1 565 ₽

CPA в лучший месяц

≤10%

заявок из РСЯ

≤30%

заявок с конкурентов

Контекст для промышленного B2B

Узкая промниша — Директ «на охват» не заходит?

Оставьте заявку — разберём семантику, долю Поиска / РСЯ / конкурентов и где реально падает CPA.