Контекстная реклама: Лучшие инструменты интернет маркетинга в 2023 году

alt Владислав Тужиков Директолог
alt 1093
altвремя прочтения: 14 мин
alt31.08.2023

Контекстная реклама — это быстрый и контролируемый способ получать клиентов на веб-ресурс с оплатой за каждого посетителя, который кликнул на рекламное объявление в поисковиках.

Продвижение в Яндекс и Гугл по-прежнему занимает лидирующие доли рынка в диджитал-рекламе.

Контекстная реклама: Лучшие инструменты интернет маркетинга в 2023 году

В статье рассмотрим какие изменения произошли с контекстной рекламой в 2023 году, для каких сайтов она сохраняет свою актуальность и как оценить эффективность запуска рекламных объявлений.

Тренды контекстной рекламы в 2023 году

Начнем с тенденций, которые уже заняли устойчивые позиции на рынке и требуют внимания при разработке стратегии продвижения бизнеса в интернете.

  • Персонализация. Основа успешного продвижения в 2023 году — персонализированная реклама, которая идеально удовлетворяет запросы пользователей. В создании предложения, попадающего “в яблочко” помогут следующие инструменты: таргетинги, условия, алгоритмы, персонификация, и т.д. Важная задача рекламодателей — обеспечить взаимодействие с клиентами по всем источникам: через органический трафик сео, таргет в соц сетях, контекст, имейл, отзывы, справочники, гео сервисы (например, 2гис), агрегаторы услуг, обзоры у блогеров, рекламу в telegram.
  • Реклама на маркетплейсы. Продвижение товаров с торговых онлайн-площадках заняло огромную долю рынка в диджитал-рекламе. В контексте наблюдается тенденция, при которой карточки товаров с маркплейлистов по введенным запросам пользователей показываются в поиске или в РСЯ.
  • Расширение возможностей для продвижения интернет-магазинов. Яндекс Директ стремится сделать свою площадку удобной для рекламодателей и добавил новые функции:
    • добавление тематических слов и минус-слов в товарной кампании — для точного таргетинга в премиум сегменте
    • установки времени показа объявлений
    • добавление товаров с сайта вручную без фида (специального файла с описанием товаров).
  • Работа со своей базой клиентов. Поисковые системы должны внедрить возможность блокировать сторонние файлы cookie в веб-браузерах. Наиболее практичным решением для рекламодателей в такой ситуации будет создание и использование в рекламе собственных списков аудитории.
  • Автостратегии. Рекламой отныне может управлять искусственный интеллект. Рекламодатели только определяют цель рекламы, а ИИ без их прямого участия ею управляют. Преимущество данного способа в том, что нейросеть сама оптимизирует необходимые параметры для эффективной рекламы, не нужно менять ставки вручную.
  • Маркировка рекламы. После внесения поправок в закон “О рекламе” все рекламные кампании должны подлежать маркировке и вноситься в реестр интернет-рекламы. За отсутствие маркировки есть риск получить штраф до 500.000 руб. Маркировка подразумевает под собой пометку “реклама” рядом с объявлением и уникальный номер — токен, который включает информацию о рекламодателе и исполнителе, разместившем объявление. Получить токен можно у оператора рекламных данных (ОРД).
  • Переход на Google Analytics 4. Новая платформа делает акцент на поведенческие факторы пользователей и позволит создавать более персонализированные предложения, проводить глубокую аналитику и повышать эффективность рекламы.

Какие задачи бизнеса решает 

Компании используют контекстную рекламу для достижения следующих целей: 

  • Популяризация бренда. Привлечь внимание к сайту, повысить узнаваемость, прорекламировать новую продукцию, провести акцию.
  • Привлечение трафика. Привлечь на площадку посетителей, которые ищут товары или услуги определенной категории.
  • Увеличение продаж. Повысить число продаж через сайт за счет отображения рекламы по коммерческим запросам, содержащим слова “купить”, “цена” и т.д.
  • Увеличение повторных продаж. “Догнать” пользователей, которые посещали сайт, но не совершили покупку с помощью ретаргетинга.  
  • Привлечение аудитории конкурентов. Показать рекламу своего сайта людям, которые ищут или посещают ресурсы конкурентов.  
  • Привлечение аудитории по сегментам. Привлечь людей с определенными интересами, по номеру телефону/электронной почте или по местонахождению в определенных локациях. 

Какому бизнесу нужна контекстная реклама 

Контекстная реклама подойдет не каждому бизнесу. Например, если вы продаете товары в низком ценовом сегменте со средним чеком менее 2000 руб, то затраты на контекст в некоторых случаях могут превышать прибыль. Также следует быть осторожным с премиум сегментом. Например, если вы продаете недвижимость, на сайт может заходить много людей только для просмотра предложений. За каждый переход вам придется платить, при этом далеко не все в итоге купят квартиру. Но в данной сфере даже одна продажа может перекрыть все затраты на рекламу. 

В каких случаях рекомендуется настраивать контекстную рекламу рассказали ниже:   

  • Молодой сайт. Если вы только запустили сайт и о вашей компании мало кто знает, контекст поможет сформировать узнаваемость и привлечь первых покупателей. 
  • Сайт в тематике с высокой конкуренцией. Если в вашей нише большой спрос на товары или услуги, реклама необходима чтобы выделиться уникальным предложением на фоне конкурентов. 
  • Ребрендинг. Если вы обновили сайт или внесли изменения в фирменный стиль, рекламные объявления помогут аудитории быстрее привыкнуть к новому облику компании и сформировать доверие.
  • Акции. Объявления со спецпредложениями и явными выгодами для клиентов лучше конвертируют посетителей в покупателей.

Сколько стоит контекстная реклама

В Яндекс Директе и Google ADS нет единых ставок за показы или клики. Все рассчитывается индивидуально исходя из ниши бизнеса, сезонности, уровня конкурентности и т.д. 

Если говорить о ежемесячной сумме, которая необходима для работы рекламного кабинета — здесь следует исходить из цели рекламной кампании: чем больше посетителей и продаж вам нужно, тем больше необходимо выделять средств. Средний бюджет, с которым можно получить хороший результат через контест в обеих поисковых сетях — от 100.000 руб/мес. 

Студия Sheer за 10 лет настройки контекстной рекламы запустила более 350 проектов. На рисунке ниже представлены примеры стоимости 1 заявки в разных сферах. 

Контекстная реклама: Лучшие инструменты интернет маркетинга в 2023 году

Факторы влияющие на стоимость

Основными факторами, влияющими на ценообразование в рекламе являются следующие: 

  • Ниша бизнеса. Чем выше уровень конкуренции, тем выше стоимость клика по объявлениям. 
  • Жизненный цикл продажи. Посетители сайтов в разных нишах могут принимать решение о покупке за 5 минут, а могут — за неделю. Чем дольше путь клиента до покупки, тем дороже стоимость клика. 
  • Экономические тенденции. Любые изменения в экономике влияют на поведение пользователей и напрямую отражаются на результатах продвижения.
  • Качество настройки рекламных кампаний. Если объявления настроены правильно, то на сайт будет попадать максимально релевантный трафик, а риск слить бюджет окажется минимальным.

Сколько прибыли принесет

Как вы поняли стоимость рекламы зависит от многих факторов, так же как и количество клиентов, пришедших с рекламных объявлений. 

Для примера приведем результаты продвижения одного из клиентов студии Sheer. При бюджете 50.000 руб и среднем чеке на услугу 5000 руб, мы привели на сайт 5000 человек, 125 из которых совершили покупку. Таким образом, клиент получил продаж на 625.000 руб.

Контекстная реклама: Лучшие инструменты интернет маркетинга в 2023 году

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама делится на 2 типа: 

  • Поисковая. Рекламные объявления показываются в поисковиках Яндекс и Google, вместе с результатами органической выдачи при вводе определенных запросов. При этом контекстные объявления отмечены пометкой “Реклама” и отображаются вверху страницы или в виде баннеров справа.  
  • На сайтах партнерах. Объявления показываются на веб-ресурсах, которые входят в список партнеров Яндекс и Google. В таком формате пользователи увидят объявления под тем запросам, которые они искали в поисковых системах ранее.

Сервисы контекстной рекламы

Главными сервисами настройки контекстной рекламы являются Яндекс.Директ и Google AdWords. Составили сравнительную таблицу этих сервисов по основным критериям. 

Яндекс.Директ Google Ads
Возможности Показ объявления в системе Яндекс

Инструменты для составления семантического ядра

Настройка рекламных объявлений

Таргетинг

Настройка показов

Показ объявления в системе Google

Инструменты для составления семантического ядра

Настройка рекламных объявлений

Таргетинг

Настройка показов

Стоимость клика Стоимость клика при одинаковых настройках рекламной кампании

в среднем выше на 7-12 рублей, чем в Google AdWords

Стоимость ниже, чем Яндекс Директе, что позволяет более эффективно распределять рекламный бюджет в долгосрочной перспективе
Интерфейс Русскоязычный сервис, работать с ним многим удобнее, чем с Google AdWords. Обладает простым интерфейсом, подойдет как для работы профессионалов, так и обычным пользователям без специальных навыков Международный сервис с интерфейсом, адаптированным под пользователей РФ, в нем интегрированы подсказки, упрощающие создание рекламных кампаний, объявлений и аналитику.
Количество символов в рекламном объявлении Заголовок 33, текст 75 2 строки текста по 35, 3 заголовка по 25 + дополнительные символы
Расписание показов Заполняется с помощью временной сетки Заполняется вручную

Однозначно ответить, какой из этих сервисов лучше — нельзя. Если ваша цель — реклама на аудиторию стран СНГ — подойдет как Яндекс.Директ, так и Google Ads. Если хотите продвигаться за пределами СНГ — выбеирайте только Google Ads. Если желаете получить максимальный результат от контекстной рекламы — используйте оба сервиса и рекламируйтесь в обеих поисковых системах. 

Особенности контекстной рекламы

Принцип работы контекстной рекламы заключается в том, что пользователям показывается прямая реклама товаров или услуг, которые они запрашивают в поисковой системе прямо сейчас. К примеру, вы продаете велосипеды. Тогда при использовании контекста, реклама вашего товара будет отображаться на первых позициях в выдаче у тех людей, кто ищет велосипеды.  

Другой варианты работы контекста — когда рекламные объявления по интересующей пользователя теме ненавязчиво “вшиваются” в сайты-партнеры. Если пользователь искал в интернете велосипед, но не попал на ваш сайт, баннер с вашей рекламой будет показывается ему на других ресурсах, которые он посещает.

Особенность контекстной рекламы в том, что она действует избирательно и отображается посетителям, сфера интересов которых совпадает или пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги.

Плюсы контекстной рекламы

  • Быстрые результаты. Первые посетители зайдут на сайт уже спустя несколько часов после запуска рекламного объявления. 
  • Направленность на результат. При грамотных настройках с рекламы приходит преимущественно теплая целевая аудитория, которая готова совершить покупку. 
  • Широкие настройки таргетинга. Возможность привлечь аудиторию по максимально точным параметрам, и не сливать бюджет на случайных посетителей. 
  • Оплата за результат. Вы платите только на конкретные действия — целевые переходы на сайт или показы рекламного объявления заданной аудитории. 
  • Большой выбор форматов. Возможность размещать рекламу в разных местах (в поиске, в сетях партнеров, в мобильных приложениях) и разного формата (баннеры, видео, текстовые объявления).
  • Анализ. В рекламных сервисах представлены подробные отчеты, есть возможность анализировать как расходуется бюджет. 

Минусы контекстной рекламы

  • Слив бюджета. Есть риск потратить рекламный бюджет, если некачественно настроить объявления и направить на слишком широкую или нецелевую аудиторию. В таком случае люди будут кликать по объявления, но не будут совершать покупки на сайте. 
  • Скликивания ботами. Есть риск столкнуться с мошенничеством, в ходе которого используются боты для накрутки кликов по рекламе. Как итог — бюджет рекламной кампании растратится в пустую. 
  • Большой бюджет в конкурентных нишах. В некоторых нишах может быть слишком высокая цена за клик, а значит стоимость рекламной кампании окажется весомая. 
  • Не всегда подходит. Контекст может не подойти услуге или товару, на который нет спроса. 
  • Кратковременный эффект. Объявления показываются пользователям только когда есть деньги в рекламном кабинете. 

Как настраивается контекстная реклама 

На примере студии Sheer разберем, какие этапы входят в настройку контекстной рекламы. 

  • Анализ. Проводим глубокий анализ ниши, конкурентов, целевой аудитории. Определяем преимущества, которые можно использовать в рекламной подаче. 
  • Составление стратегии. Определяем стоимость клика исходя из особенностей ниши, выбираем тип контекстной рекламы, составляем семантическое ядро — список запросов, по которым будет продвигаться сайт, прописываем воронку продаж.. 
  • Настройка аналитики. Определяем по каким параметрам будет оцениваться эффективность рекламы и конверсия (заявки, звонки, время посещения сайта, переходы на определенные страницы). 
  • Разработка рекламных креативов. Выбираем форматы для рекламы, создаем уникальные материалы для размещения, продумываем призывы к действию, чтобы получить максимальную конверсию. 
  • Настройка рекламных кампаний. Настраиваем рекламу по региону, времени показа, устройствам, сегментам аудитории. Добавляем список минус-слов, чтобы исключить переходы на сайт от нецелевых посетителей. Настраиваем ограничение по расходу в день, если у вас ограничен рекламный бюджет. 

Предоставление отчетов. Отправляем вам подробный отчет со статистикой по рекламной кампании, результатами нашей аналитики и описанием какие изменения были произведены на следующих рекламный период и для каких целей.

Как выбрать подрядчика

Ниже представлена сравнительная таблица с принципами работы фрилансера и профессионального агентства, на которые следует обращать внимание при выборе подрядчика.  

Фрилансер Агентство
Глубина погружения в проект, анализ ниши, целевой аудитории и конкурентов Один специалист занимается всем подряд и имеет поверхностные знания всех процессов До 10 часов глубокого погружения в проект командой из маркетологов и директологов
Сбор запросов для рекламы Собирает самые банальные фразы через сервис Wordstat Производит сбор расширенного семантического ядра через профессиональный софт Key Collector с учетом сезонности
Составление продающих объявлений  Пишет одно простое банальное объявление, которое не отличается от конкурентов Учитывает данные по аналитике и основные преимущества компании создает 3-5 вариантов объявлений и тестирует 
Количество часов, выделенное на работу Берет 20 проектов одновременно и не успевает их качественно вести, забывает что-то сделать и ошибается Не более 8 проектов на 1 директолога + ежедневный контроль задач руководителем группы через CRM
Запуск разных форматов рекламы Берет одну картинку из интернета и использует ее в рекламе Запускает рекламу на поиске по горячим фразам, баннерную рекламу в РСЯ — с 3-5 вариантами картинок под каждое объявление, ретаргетингом догоняет посетителей, которые были на сайте и не купили
Техническая настройка компании Пользуется базовыми настройками, чтобы побыстрее сдать работу Задействует все расширенные настройки кабинета, чтобы выделиться среди конкурентов
Работа с конверсией сайта Никак не касается сайта, так как это не его задача При необходимости вносит корректировки в сайт, меняет офферы и дает рекомендации по увеличению конверсии
Ориентир на продажи, а не количество кликов Думает только о том, как потратить максимальный бюджет заказчика Считает воронку продаж и окупаемость рекламы, нацелен на продажи с сайта 
Ведение компании и оптимизация стоимости заявки Ставит максимальные ставки и сливает бюджет Ежедневно контролирует ставки, площадки, минус-слова чтобы добиться минимальной цены
Аналитика и отчеты Скидывает поверхностные отчеты и оперирует непонятными терминами. Проводим глубокую аналитику по конверсиям каждые 30 дней. Формируем полноценные отчеты и гипотезы на следующий месяц.

Таким образом, лучше отдать предпочтение профессиональной компании с узконаправленными специалистами, которые имеют опыт работы в смежных областях, а не только в настройке контекстной рекламы. Также обращайте внимание на наличие портфолио, кейсов и достоверных отзывов.

Как проверить эффективность контекстной рекламы 

Оценить работоспособной рекламной кампании можно следующими способами: 

  • Сервисы аналитики. Яндекс.Метрика и Google Analytics необходимы, чтобы понять источники переходов на сайт и зафиксировать ключевые действия, которые совершают пользователи на страницах. 
  • Коллтрекинг. Позволяет отследить источники входящих звонков и оценить конверсию рекламных объявлений.
  • Црм-системы. Помогают сегментировать аудиторию, протестировать разные гипотезы и рекламные подачи, рассчитать конверсию, оценить окупаемость рекламного бюджета.

10 метрик анализа эффективности 

Для оценки рекламной кампании чаще всего используются следующие метрики. Вы можете запрашивать их в отчетах подрядчика либо отслеживать самостоятельно в сервисах аналитики.  

  • Клики. Позволяет узнать, какое количество человек перешло по вашему объявлению на сайт. Получить отчет по кликам можно в Яндекс.Метрике, перейдя на вкладку “Отчеты” — “Стандартные отчеты” — “Источники” — “Директ, сводка”. 
  • Уникальные посетители. Показывает какое количество уникальных посетителей переходило на сайт. Для просмотра отчета перейдите на вкладку “Отчеты» — «Стандартные отчеты» — «Источники» — «Источники, сводка» (столбец “Посетители”).
  • Показы. Отображает, сколько раз показывалось ваше объявление в поисковых сетях. 
  • Вовлечение. Помогает оценить заинтересованность посетителей в контенте сайта. Для этого обращают внимание на глубину просмотра страниц и количество времени, проведенного на сайте. Увидеть эти показатели можно на вкладке “Отчеты” — “Аудитория” — “Активность” — “Глубина просмотра”/”Время на сайте”.  
  • Кликабельность CTR. Позволяет оценить соотношение кликов к общему числу показов объявления. Если показатель низкий, значит объявление нерелевантно или не попадает в запрос целевой аудитории.
    CTR = количество кликов / количество показов * 100%
    Посмотреть значение можно на вкладке “Кампании”, выбрав нужное объявление.
  • Коэффициент конверсии (CR). Позволяет понять, какое количество пользователей перешедших на сайт с рекламы, совершили целевое действие.
    CR = количество конверсий / количество кликов * 100%
    Посмотреть значение можно на вкладке “Отчеты” — “Стандартные отчеты” — “Конверсии”.
  • Цена за клик CPC. Показывает среднюю стоимость перехода по объявлению на сайт. Посмотреть значение можно на вкладке “Кампании”, выбрав нужное объявление. 
  • Стоимость целевого действия (CPA). Показывает в какую сумму обходится каждое целевое действие, совершенное посетителями на сайте.
    CPA = расходы на рекламу / количество целевых действий
  • Стоимость заказа (CPO). Позволяет оценить стоимость заявки или заказа товара на сайте.
    CPO = расходы на рекламу / количество заказов
  • ROI. Позволяет оценить окупаемость инвестиций в рекламу.
    ROI = (Прибыль — Вложения в рекламу) * 100% / Вложения в рекламу

Ответы на частые вопросы

  • Дает ли контекстная реклама гарантию продажи? 

Нет, задача контекстной рекламы — привести трафик на сайт. Превратится трафик в продажи или нет зависит от многих факторов, в том числе: попадание объявления в целевую аудиторию, полнота и удобство сайта, качество продукта, наличие цен и форм заказа.

  • Можно ли показывать рекламу на сайтах конкурентов? 

Да, только если сайт находится в рекламной сети партнеров. Например, к партнерам, входящим в РСЯ относятся: Авито, Одноклассники, Яндекс.Видео, КиноПоиск и др. 

  • Можно ли пользоваться контекстной рекламой, если нет сайта? 

Да, но эффективность будет намного ниже. Помимо сайта аудиторию с рекламных объявлений можно вести на telegram, whatsapp, 2гис. 

  • Какой минимальный месячный бюджет для контекстной рекламы?

Зависит от ниши и уровня конкуренции. В среднем можно получить хорошие результаты при бюджете от 50.000 руб/мес.

Заключение

Контекстная реклама в 2023 году — один из наиболее популярных вариантов продвижения бизнеса и поиска новых клиентов. Воспользовавшись этим инструментом, вы получите не только рост посещаемости своего ресурса и продаж, но и масштабируете свой бизнес, повысите узнаваемость бренда, доверие и лояльность аудитории. 

В статье разобрали основные аспекты, как настроить digital рекламу максимально эффективно. Если у вас остались вопросы или появилось желание заказать настройку контекстных объявлений для вашего сайта, обращайтесь по номеру +7 (978) 111-89-48.

Рекомендуем к прочтению

Не хотите заниматься самостоятельно? Доверьтесь профессионалам!

    alt

    alt

    Мы используем cookies для быстрой и удобной работы сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете условия обработки персональных данных