88
конверсий по рекламным целям
КЕЙС · КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА · РУФ
Продвижение кровельных материалов через Яндекс.Директ
Продажа кровельных и строительных материалов в Краснодаре: профнастил, металлочерепица, металлопрофиль, материалы для кровли и забора. Задача — перехватить пользователя на стадии выбора и покупки, а не просто нарастить трафик.
Краснодар · ДиректКонтекстная реклама
1 201 ₽
средняя стоимость конверсии
105 736 ₽
рекламный расход
+486%
рост числа посетителей
О ПРОЕКТЕ
Задача кампании
Ниша с высокой конкуренцией: пользователь сравнивает цены сразу у нескольких поставщиков. Нужно было перехватывать спрос по конкретным материалам, размерам и стоимости.
- 01
Увеличить количество целевого трафика на сайт
- 02
Перехватывать горячие запросы на покупку кровельных материалов
- 03
Продвигать профнастил, металлочерепицу, металлопрофиль и сопутствующие материалы
- 04
Использовать Поиск для сформированного спроса и РСЯ для охвата
- 05
Контролировать CPA и перераспределять бюджет в пользу эффективных кампаний
БЫЛО → СТАЛО
Подход и результат
- Было
Общий строительный трафик
СталоТовар + цена + регион + производитель
- Было
Один канал без разделения экономики
СталоПоиск, Поиск+РСЯ и РСЯ — отдельно
- Было
Оценка только по цене клика
СталоРешения по конверсиям, CPA и CR
ЧТО СДЕЛАЛИ
Три контура: Поиск, Поиск+РСЯ и РСЯ
Недельный бюджет по представленным кампаниям — 33 000 ₽. Каждый контур контролировали отдельно по CPC и стоимости конверсии.
- Поиск — перехват сформированного спроса. 7 468 показов, 611 кликов, 27 конверсий. Расход 55 662 ₽, CTR 8,18%, CPC 91,10 ₽, CPA 2 061 ₽. Дороже по клику, но пользователь уже искал материал и поставщика в Краснодаре.
- Поиск + РСЯ — лучший баланс объёма и цены. 70 999 показов, 1 367 кликов, 50 конверсий. Расход 41 363 ₽, CPC 30,26 ₽, CPA 827 ₽. Более половины всех конверсий аккаунта.
- РСЯ — дешёвый дополнительный трафик. 58 372 показа, 742 клика, 11 конверсий. Расход 8 711 ₽, CPC 11,74 ₽, CPA 791,91 ₽ — переход почти в 8 раз дешевле поиска.
- Работали с товарной семантикой. Профнастил, металлопрофиль, металлочерепица, прайс кровельного центра — не абстрактный «стройматериал», а конкретный продукт и цена.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Рекламный кабинет
88 конверсий Директа считаются отдельно от 49 достижений выбранной цели в Метрике: состав целей кабинета в исходных данных раскрыт не полностью.
Рекламный аккаунт
- Показы
- 136 839
- Клики
- 2 720
- Конверсии
- 88
- Расход
- 105 736 ₽
- Ср. CPA
- 1 201 ₽
- Ср. CPC
- 38,87 ₽
- CTR
- 1,99%
- Отказы
- 22,91%
Поиск + РСЯ
- Показы
- 70 999
- Клики
- 1 367
- Конверсии
- 50
- Расход
- 41 363 ₽
- CPA
- 827 ₽
- CPC
- 30,26 ₽
Сайт
- Визиты
- 4 723
- Рост визитов
- +428,89%
- Посетители
- 3 582
- Рост посетителей
- +486,25%
- Просмотры
- 12,2 тыс.
- Цель в Метрике
- 49
СЕМАНТИКА
Горячие товарные запросы
Коммерческие и геозависимые фразы: материал, цена, Краснодар.
- кровельный центр Краснодар прайс лист цены
- кровельный центр Краснодар
- кровля Краснодар
- завод кровельных материалов
- купить профлист для забора
- профнастил Краснодар
- профнастил для забора цена за лист
- купить металлопрофиль в Краснодаре
- металлочерепица для крыши
ПОЧЕМУ СРАБОТАЛО
Факторы эффективности
Товарный спрос, а не общая стройка
Пользователь искал конкретный продукт, цену, регион и производителя.
Гео в запросах
Фразы с «Краснодар» отсекали аудиторию, которой поставщик в регионе не нужен.
Поиск и РСЯ — разные задачи
Поиск давал качество, РСЯ — масштабирование. На поиске CPC около 91 ₽, в РСЯ — около 12 ₽.
Смотрели не только CPC
Бюджет перераспределяли по конверсиям, CPA, CR и поведению. По отдельным фразам — 10–13 минут на сайте.
ИТОГ В ЦИФРАХ
Результат проекта
Комбинация горячего поиска и масштабирования через РСЯ дала 88 конверсий при среднем CPA 1 201 ₽ и почти пятикратный рост аудитории сайта.
88
рекламных конверсий
1 201 ₽
средний CPA
105 736 ₽
рекламный расход
2 720
кликов
+429%
рост визитов
+486%
рост посетителей
12,2 тыс.
просмотров
49
целей в Метрике
Контекст для стройматериалов
Нужны заявки на кровельные материалы из Директа?
Оставьте заявку — разберём товарную семантику и связку Поиска с РСЯ под ваш ассортимент.
