Кейс Интернет-магазин моторных масел и смазочных материалов

Formula82.pro — интернет‑магазин и поставщик запчастей, масел и аксессуаров для автомобилей. Клиент продаёт оптом для b2b сегмента моторные масла, охлаждающие жидкости, аккумуляторы, ремни, инструменты и другие расходники и хотел получать больше заказов за счёт органического поиска, улучшить сайт и его видимость в сети. Портал построен на коммерческой CMS ABCP с гибким каталогом и фильтрами, но до старта работ у сайта почти не было SEO‑видимости, оптимизация была на базовом уровне, страницы дублировались, контент был переспамлен, не структурирован, не хватало важной информации, главная страница была не проработана, а категории открывались в виде списка.

Цели проекта

1. Исправить технические недочёты и подготовить сайт для улучшения индексации. Многие страницы содержали дублирующиеся заголовки Title и Description, что негативно отражалось на поисковой видимости. Для каждой страницы мы прописали уникальные Title и Description, поскольку уникальные мета‑теги помогают выделить страницы в выдаче и повышают кликабельность.
2. Оптимизировать структуру каталога и навигацию. Необходимо было сгруппировать товары по категориям и улучшить фильтрацию, чтобы пользователи быстро находили нужные продукты. Мы также внедрили динамические переменные в URL‑адреса и заголовки, чтобы каждая комбинация фильтра имела уникальный адрес и заголовок.
3. Увеличить органический трафик и вывести запросы в топ‑выдачи. Основная задача заключалась в росте видимости по коммерческим и информационным запросам, связанных с моторными маслами, аккумуляторами, антифризами и прочей продукцией.
4. Обеспечить рост конверсий. Помимо роста трафика, важно было увеличить количество целевых заявок. Мы уделили внимание дизайну и удобству сайта, поскольку улучшенный UX и четкие призывы к действию помогают снизить показатель отказов и увеличить конверсию.

Реализация

SEO‑аудит и техническая оптимизация

• Подключение аналитики. Сайт был добавлен в Яндекс Вебмастер и Google Search Console, установлены Яндекс Метрика и Google Analytics. Это позволило отслеживать динамику посещений, индексацию страниц и оперативно устранять ошибки.
• Аудит индексации и robots.txt. Мы выявили большое количество дублирующихся страниц с параметрами (фильтры, сортировка) и закрыли их от индексации с помощью правил clean-param и корректного robots.txt. Были прописаны редиректы и настроены канонические ссылки.
• Уникальные мета‑теги. Для всех категорий, фильтров и карточек товаров прописали уникальные Title и Description. Исследования показывают, что уникальные заголовки и описания улучшают CTR и помогают поисковым системам правильно определить релевантность.
• Кроме того, для страниц с фильтрами внедрили динамические переменные в H1 и мета‑теги.
• Микроразметка и скорость загрузки. На карточках товаров внедрили schema.org (Product, Offer), включили кеширование, настроили HTTP/2 и SSL для ускорения загрузки. Были устранены технические ошибки шаблона, улучшены размеры изображений.

Аналитика и планирование

• Исследование рынка и конкурентов. Мы проанализировали нишу автомобильных товаров в регионе: изучили ассортимент конкурентов, их присутствие в поисковой выдаче и фокус по товарам.
• Определение целевой аудитории. Основными клиентами являются владельцы автомобилей, автосервисы и небольшие магазины автозапчастей. Для исключения нерелевантного трафика мы отсеивали запросы, связанные с услугами ремонта и нецелевыми темами.
• Семантическое ядро. Собрали более 300 коммерческих и информационных запросов, включая региональные и брендовое ядро (Ravenol, Castrol, GT Oil и др.). Запросы классифицировали по приоритетам и распределили по посадочным страницам.

Создание и оптимизация сайта

• Магазину дорабатывали тему с удобным каталогом и фильтрами. Для каждой категории сформировали отдельный лэндинг с описанием и характеристиками. Добавили формы обратной связи, заявки на расчёт оптовой цены и кнопки связи через мессенджеры.
• Структура и навигация. Каталог разделили на группы товаров (масла, охлаждающие жидкости, аксессуары, инструменты и т.д.). Логическая иерархия URL упрощает индексацию и навигацию.
• Мы ориентировались на несколько городов региона и разработали отдельные страницы для каждого ключевого населённого пункта. Это позволило таргетировать пользователей по регионам и получать трафик по запросам «купить масло Симферополь», «антифриз Севастополь» и т.п.
• Настройка аналитики и целей. Настроили отслеживание заполнения форм заявок, переходов по кнопкам и отслеживание кликов по телефону. Это помогло оценивать конверсию и оптимизировать элементы сайта.

Контент и внутренняя оптимизация

• Наполнение каталога. Для каждой товарной категории подготовили уникальные описания и характеристики. Добавили условия доставки и оплаты, информацию о брендах и преимуществах.
• Блог и информационные материалы. Написали и опубликовали более 20 статей: про выбор моторного масла, признаки износа аккумулятора, подготовку автомобиля к зиме, правильный выбор антифриза и др. В статьях размещались call‑to‑action и ссылки на каталог, что улучшало внутреннюю перелинковку. Правильная внутренняя ссылочная структура помогает поисковым системам понять иерархию сайта и распределить ссылочный вес
• On‑page оптимизация. Для всех страниц прописали релевантные Title и Description с ключевыми словами «оптом» и региональными указаниями. Отредактировали H1–H3 заголовки, настроили ЧПУ‑адреса, добавили внутренние ссылки между материалами. Улучшили пользовательский опыт: увеличили размер шрифта, переработали меню и добавили блок «Похожие товары». Хороший UX и понятные призывы помогают посетителям принять решение и снижают показатель отказов

Внешняя оптимизация

• Размещение в отраслевых каталогах и справочниках. Сайт добавлен в профильные каталоги автомобильных товаров и региональные бизнес‑справочники.
• Контент‑маркетинг и ссылки. Мы публиковали экспертные статьи и обзоры на сторонних площадках с обратными ссылками на сайт; это помогало наращивать ссылочную массу и повышать узнаваемость бренда.
• Отзывы. Активно собирали отзывы от клиентов и размещали их на сайте и сторонних площадках. Наличие позитивных отзывов повышает доверие и стимулирует конверсии.

Мониторинг и улучшение

• Регулярная аналитика. Отслеживали позиции и трафик, поведение пользователей и конверсии. Анализ позволял оперативно корректировать стратегии и ключевые слова.
• Корректировка семантики. Добавляли новые ключевые слова на основе аналитики, перераспределяли семантику между страницами, закрывали нерелевантные запросы.
• A/B‑тестирование и UX‑улучшения. Тестировали тексты призывов, размещение кнопок и форм заявки, изображения на карточках. Улучшения UX помогли повысить конверсию сайта и снизить показатель отказов, что косвенно влияет на SEO

Результаты
Позиции в поиске

График показывает, как менялась доля запросов в топ‑3, топ‑10 и топ‑30 по неделям. В начале измерения доля запросов в топ‑10 была около 5 %, а в топ‑3 — меньше 2 %. Регулярная оптимизация привела к скачку: к августу 2025 года в топ‑10 находилось более 70 % запросов, из них половина — в топ‑3.

В начале работ органический трафик был практически нулевым.  В июне–июле трафик вырос до 60–65 визитов в неделю, а в августе произошёл резкий скачок: до 80 визитов в неделю. К сентябрю посещаемость закрепилась на уровне 90 визитов в неделю. Такая динамика свидетельствует о росте узнаваемости бренда и эффективности семантического ядра.

В начале проекта (февраль 2025 г.) лишь несколько запросов находились в топ‑10, большинство ключевых слов располагались за пределами первой сотни.

Благодаря комплексной оптимизации уже к маю доля запросов в топ‑10 достигла 15 %, а в топ‑3 — около 8 %. С июля по сентябрь произошло резкое увеличение видимости: доля запросов в топ‑10 выросла до 73 %, а в топ‑3 — до 54 %.

На сегодняшний момент 148 ключевых фраз занимают места в ТОП‑3, а 248 — в ТОП‑10.