На сайте у посетителя около 6 секунд, чтобы заинтересоваться, и ещё ~30 — чтобы решить, оставлять ли заявку. Сильный заголовок удерживает в эти секунды.
Что значит 4U
- Usefulness (полезность) — какую проблему решаете и что получит клиент (продаёте «дырку в стене», не дрель).
- Ultra specificity (ультраспецифичность) — цифры: сколько, на сколько %, на сколько градусов.
- Urgency (срочность) — когда эффект: сегодня, завтра, через 2 часа.
- Uniqueness (уникальность) — за счёт каких механизмов/технологий достигается результат.
Без четвёртого U заголовок звучит как «карамелька» — внутренний голос говорит «не верю».
Механика составления заголовков по 4U
База: «Горячий инвестиционный совет в городе!»
- Польза → «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету».
- Конкретика → «Сделайте дополнительные $4500…».
- Срок → «Проснись завтра на $4500 богаче…».
- Механика → «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».
Пример «Купить дрова»:
- Польза — сделать дом теплее.
- +22%.
- Уже через 2 часа.
- Дрова с повышенной энергоёмкостью.
Такой заголовок бьёт большинство размытых формулировок конкурентов. Дальше — CTA и конверсия страницы.
