Сколько сейчас берёт Wildberries: короткий ответ
Если нужно число прямо сейчас: в 2026 году Wildberries удерживает с продавцов от 1% до 48% от цены товара, и это не считая логистики, хранения и штрафов. Такой широкий разброс — не ошибка, а следствие того, что комиссия (в терминах площадки — коэффициент вознаграждения Wildberries, КВВ) зависит одновременно от:
- конкретного предмета товара (не категории в целом — «одежда» и «джинсы» внутри неё могут иметь разную ставку);
- модели продаж — со склада WB (FBW), со своего склада (FBS) или собственной доставкой (DBS/EDBS/C&C);
- уровня продавца и подключённых платных опций тарифа;
- платформенных скидок, включая Скидку WB.
Поэтому фраза «комиссия Wildberries — 15%» в 2026 году почти всегда неточна. Дальше — как эта цифра формируется на самом деле и где посмотреть точное значение для своего товара.
Что изменилось с 7 июля 2026 года
7 июля 2026 года вступила в силу новая оферта Wildberries №98, которая заменила версию от 2 июня и одновременно пересмотрела тарифы почти по всему ассортименту. По оценке аналитиков Wildbox, изменения затронули около 90% активных товарных позиций на площадке. Представитель РВБ (материнской структуры Wildberries) объяснил рост комиссий подорожанием топлива и логистики.
Ориентировочный рост по моделям продаж (данные из независимых аналитических разборов, точные цифры по конкретному товару — только в личном кабинете):
| Модель продаж | Средний рост комиссии | Комментарий |
|---|---|---|
| FBW (склад Wildberries, бывший FBO) | +5 п.п. | По разным источникам оценки колеблются от +5 до +6 п.п. |
| FBS (склад продавца) | +6 п.п. | Сблизилась по итоговой ставке с FBW |
| DBS (доставка продавца) | до +20 п.п. | Для многих товаров ставка выросла до 45% |
| EDBS (экспресс-доставка продавца) | до +20 п.п. | Динамика аналогична DBS |
| Click & Collect (самовывоз) | до +20 п.п. | Тоже подорожала заметнее складских моделей |
Практический вывод: модели с собственной доставкой (DBS, EDBS, C&C), которые раньше были заметно дешевле складских, после 7 июля во многих нишах теряют это преимущество — разница с FBW/FBS у части товаров почти исчезла, а иногда доставка своими силами становится даже дороже.
Кроме тарифов, оферта №98 принесла ещё несколько важных для селлеров изменений: обязательный email в настройках профиля, ужесточение приёмки FBW с 15 августа 2026 (проверка фактических габаритов и веса против карточки), штраф 5000 ₽ за каждую недовезённую монопаллету (максимум 25 000 ₽ за поставку) и расширение форс-мажорных обстоятельств формулировкой «последствия применения вооружений».
Как рассчитывается комиссия: формула КВВ
По действующей оферте коэффициент вознаграждения рассчитывается так:
КВВ = X + Y − Z − платформенные скидки
Где:
- X — базовая ставка конкретного предмета из официальной тарифной таблицы Wildberries (публикуется в личном кабинете, актуальная версия — с 7 июля 2026, занимает свыше 300 страниц);
- Y — стоимость активных опций «Конструктора тарифов» (если подключены — суммируется);
- Z — скидка на КВВ по уровню продавца в программе «Уровни продавцов»;
- платформенные скидки — в первую очередь Скидка WB (бывшая СПП).
Итоговый КВВ по правилам оферты не может быть меньше 1%.
Важный нюанс, который путает многих: вознаграждение удерживается не от розничной цены на витрине и не от суммы, которую фактически заплатил покупатель после всех скидок площадки, а от цены со скидкой самого продавца — той, что указана в разделе «Цены и скидки» личного кабинета.
Таблица: примеры комиссий по категориям и моделям в 2026
Значения ниже — базовые ставки X по нескольким популярным предметам после обновления тарифов 7 июля 2026 года. Это ориентир, а не точная цифра для вашего конкретного товара — финальный КВВ может отличаться из-за опций, уровня продавца и скидок.
| Предмет | FBW | FBS | DBS | C&C |
|---|---|---|---|---|
| Футболки, платья | ~43,5% | ~48% | ~45% | ~44,5% |
| Кроссовки | ~41,5% | ~46% | ~45% | ~44,5% |
| Смартфоны | ~25,5% | ~30% | ~35% | ~26,5% |
| Шампуни, косметика | ~38% | ~42,5% | ~45% | — |
Для сравнения — до 7 июля 2026 ставки по многим из этих же товаров были заметно ниже (например, футболки на FBW — около 34,5%, смартфоны на FBW — около 16,5%). Рост по одежде составил порядка 8–9 процентных пунктов, по электронике — местами до 9 п.п.
Не переносите проценты из старых статей и калькуляторов в текущий расчёт — тарифная таблица от 7 июля 2026 заменила предыдущую версию полностью, и даже сравнивать «на глаз» соседние предметы внутри одной категории не стоит — их ставки могут различаться.
FBW, FBS, DBS, EDBS, C&C — почему модель меняет комиссию
| Модель | Кто хранит товар | Кто доставляет покупателю | Что проверить |
|---|---|---|---|
| FBW («Склад WB», бывший FBO) | Wildberries | Wildberries | Ставку предмета, складские коэффициенты, приёмку и хранение |
| FBS («Маркетплейс») | Продавец | Wildberries после передачи заказа | Ставку предмета, скорость передачи заказа, рейтинг доставки |
| DBS («Витрина») | Продавец | Продавец | Ставку модели, срок доставки, стоимость своей логистики |
| EDBS («Витрина Экспресс») | Продавец | Продавец | Ставку модели и соблюдение короткого срока доставки |
| Click & Collect (самовывоз) | Продавец | Покупатель забирает сам | Ставку модели и своевременную подготовку заказа |
Для FBS есть дополнительный нюанс: коэффициент кС зависит от скорости передачи заказа в доставку. Если продавец передаёт заказ в течение 0–13 полных часов, к КВВ применяется скидка −1,5 процентного пункта; при передаче за 13–18 часов корректировки нет; после базового срока (не менее 18 часов по оферте) действует отдельный расчёт в зависимости от фактического времени. Иными словами, чем быстрее продавец на FBS передаёт заказ в доставку, тем ниже итоговая комиссия по этому заказу.
Скидка WB (бывшая СПП): как она влияет на комиссию
Раньше эту скидку называли СПП (скидка постоянного покупателя), сейчас в интерфейсе и оферте — просто «Скидка WB». Механика проста: это платформенная скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт, и она уменьшает не доход продавца, а комиссию площадки.
Пример: если базовая ставка КВВ по товару — 20%, а Скидка WB на конкретный заказ — 5%, итоговый КВВ составит 15%. Продавец получает ту же сумму, которую заложил в цене, а разницу площадка компенсирует за счёт своей маржи.
Отказаться от применения Скидки WB технически можно через настройки личного кабинета (и позже отозвать отказ), но перед решением стоит оценить не только процент комиссии, но и то, как более высокая цена для покупателя повлияет на конверсию и позиции карточки в выдаче.
Программа «Уровни продавцов»: как снизить КВВ
В 2026 году в Wildberries действует программа из пяти уровней — от начального до платинового. В зависимости от уровня продавец может получить скидку на КВВ от 0,5 до 4 процентных пунктов, а также дополнительные льготы на хранение, транзитные поставки и платную приёмку по FBS.
Уровень пересчитывается ежемесячно, и среди критериев — индекс локализации товаров, доля расходов на продвижение, подписка «Джем» и доля использования опций конструктора тарифов. Прежде чем целенаправленно «прокачивать» уровень, стоит сравнить экономию на комиссии с расходами, которые нужны для выполнения условий программы — иногда путь к более высокому уровню обходится дороже самой скидки.
Где посмотреть точную комиссию по своему товару
Единственный надёжный источник — личный кабинет продавца, а не сторонние статьи и калькуляторы (даже этот материал даёт лишь ориентиры на дату публикации).
- Войдите в WB Seller (seller.wildberries.ru).
- Откройте «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия».
- В дереве предметов найдите точное название вашего товара — не родительскую категорию.
- Сравните значения по нужным моделям продаж (FBW, FBS, DBS и т.д.).
- Проверьте подключённые опции в разделе «Рост продаж» → «Конструктор тарифов» и свой уровень в «Рост продаж» → «Программа “Уровни продавцов”».
- При необходимости выгрузите таблицу комиссий в Excel для сверки по всему ассортименту.
Фактически применённый КВВ по каждой продаже виден в детализации финансового отчёта — в столбце «Размер КВВ, %».
Комиссия — не все расходы: логистика, хранение, штрафы
Даже точный КВВ — это не итоговая нагрузка на маржу. В реальную юнит-экономику нужно включать:
- прямую и обратную логистику — доставку к покупателю и возврат, зависит от габаритов и веса товара;
- хранение — первые дни на складе обычно бесплатны, затем начисляется плата в зависимости от категории и объёма;
- приёмку — стоимость зависит от выбранного склада и коэффициента приёмки в конкретный день;
- возвраты и долю выкупа — комиссия площадки взимается только с выкупленных товаров: при возврате Wildberries возвращает покупателю всю сумму, включая удержанное вознаграждение;
- штрафы и удержания — за ошибки в маркировке, нарушение сроков отгрузки, несоответствие габаритов карточке;
- минимальный платёж за опции тарифа — у платных опций конструктора есть минимальная сумма комиссии за период действия; для суперпакетов это, как правило, 5000 ₽ за 30 дней вне зависимости от фактического оборота;
- эквайринг, продвижение, себестоимость товара и налоги — эти статьи не относятся к WB, но обязательны для расчёта реальной прибыли.
Как рассчитать реальную прибыль с одной продажи
Формула:
Прибыль = Цена продажи − Комиссия WB (КВВ) − Логистика − Хранение − Себестоимость − Налоги − Прочие расходы
Пример расчёта (значения условные, для иллюстрации механики — точный КВВ уточняйте в своём кабинете):
Товар продаётся по 2000 ₽ на модели FBW, итоговый КВВ по конкретному предмету — 30%.
- Комиссия WB: 2000 × 30% = 600 ₽
- Логистика: 50 ₽
- Хранение (если товар залежался): 20 ₽
- Себестоимость товара: 700 ₽
- Итоговая прибыль: 2000 − 600 − 50 − 20 − 700 = 630 ₽
Ключевой момент для 2026 года: после роста комиссий 7 июля многие товары, которые раньше давали маржу 20–25%, могут уйти в минус при той же цене — юнит-экономику важно пересчитывать по каждому SKU отдельно, а не по средней ставке категории.
Сколько продавцов сейчас на Wildberries
По данным аналитических сервисов ECOMHUB и MPSTATS (со ссылкой на Forbes, апрель 2026), на Wildberries зарегистрировано около 1,26 млн селлеров, но реально ведут продажи — то есть имеют хотя бы одну сделку в отслеживаемый период — примерно 176 000, или 14% от общей базы. Годом ранее доля продающих селлеров была выше — 20,3%, то есть каждый десятый ранее активный продавец за год фактически ушёл с площадки.
При этом количество товарных карточек на Wildberries за тот же период выросло почти вдвое — с 94 до 198 млн, а 2025 год стал первым в истории площадки, когда общее число зарегистрированных селлеров сократилось (на 5,75% год к году). Иными словами, конкуренция на карточку выросла даже быстрее, чем сократилось число продавцов — рост тарифов в 2026 году лишь усилил этот процесс отбора.
Вопросы
Частые вопросы
Сколько процентов комиссии берёт Wildberries в 2026 году?
Единой ставки нет. Комиссия (КВВ) зависит от конкретного предмета товара, модели продаж (FBW, FBS, DBS, EDBS, C&C), уровня продавца и платформенных скидок. После обновления тарифов 7 июля 2026 года диапазон расширился: от единиц процентов в некоторых категориях электроники до 45–48% на одежде при отдельных моделях доставки.
Что такое КВВ на Wildberries?
КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries, официальное название комиссии площадки. Рассчитывается по формуле КВВ = X + Y − Z − платформенные скидки, где X — базовая ставка предмета, Y — стоимость опций тарифа, Z — скидка по уровню продавца. Минимальное значение — 1%.
Где посмотреть комиссию Wildberries на свой товар?
В личном кабинете продавца WB Seller: раздел «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия». Ищите точное название своего предмета, а не общую категорию, и сверяйте ставку отдельно для нужной модели продаж.
Что изменилось в комиссиях Wildberries с 7 июля 2026 года?
Вступила в силу новая оферта №98, которая пересмотрела тарифы почти по 90% ассортимента. В среднем комиссия на FBW выросла на 5 п.п., на FBS — на 6 п.п., а на моделях с собственной доставкой продавца (DBS, EDBS, C&C) рост достиг 20 п.п., местами до 45%.
Комиссия одинакова для FBW и FBS?
Нет. В официальной тарифной таблице для каждой модели продаж предусмотрен отдельный столбец, и значения могут заметно различаться даже для одного и того же предмета.
Что такое Скидка WB и как она влияет на комиссию?
Это платформенная скидка покупателю (ранее называлась СПП), которая уменьшает комиссию площадки, а не доход продавца. Например, при базовом КВВ 20% и Скидке WB 5% итоговый КВВ составит 15%, а продавец получает ту же сумму, что заложил в цене.
Возвращается ли комиссия Wildberries при возврате товара?
Да. При возврате площадка возвращает покупателю всю сумму, включая ранее удержанное вознаграждение. Комиссию Wildberries получает только с продаж без возврата — то есть с фактически выкупленных товаров.
Как снизить комиссию Wildberries?
На итоговый КВВ может влиять уровень продавца в программе «Уровни продавцов» (скидка от 0,5 до 4 п.п.), скорость передачи заказа для моделей FBS и применение Скидки WB. Учитывайте, что достижение более высокого уровня иногда требует расходов, которые нужно сравнить с получаемой экономией.
Сколько продавцов сейчас работает на Wildberries?
По данным на 2026 год, всего зарегистрировано около 1,26 млн селлеров, но реально продают товары только около 14% из них — примерно 176 000 продавцов. Годом ранее доля активных продавцов была выше — 20,3%.
Что делать дальше
- Проверьте точный КВВ по своим ключевым SKU в личном кабинете — не по памяти и не по прошлогодним статьям, тариф от 7 июля 2026 полностью заменил предыдущую версию.
- Пересчитайте юнит-экономику по товарам с наибольшим оборотом первыми — там любая ошибка в марже стоит дороже.
- Отдельно проверьте выгодность моделей DBS, EDBS и Click & Collect для вашего ассортимента — после роста тарифов собственная доставка местами перестала быть дешевле складских моделей.
- Если параллельно с продажами на маркетплейсе вы рассматриваете собственный сайт как канал с более прозрачной экономикой без чужих комиссий, посмотрите, как устроен интернет-магазин для селлеров Wildberries и Ozon — каталог, оплата и интеграция с 1С без КВВ и других удержаний площадки с каждой продажи.
